Niche & ICP
Hvilken vertikal vi vælger, og hvem vi sælger til. Det vigtigste enkeltvalg i hele modellen. Se også
go-to-market.md(positionering/kanaler) ogmarkedsanalyse-billige-hjemmesider.md(konkret analyse).
1. Kernebeslutningen: vælg vertikalen først
Det vigtigste GTM-valg er ikke "hvordan sælger vi" men "hvad specialiserer vi os i". I 2026 er det ikke svært at bygge software med AI → det er ikke et differentieringsgrundlag. Vinderne bygger værktøjer så dybt integreret i én branche, at en generisk model ikke kan konkurrere. Vertikal AI-software er et $157 mia. marked, der vokser 2-3× hurtigere end horisontal SaaS.
Vores moat = domæneviden + proprietære, brancherettede data, ikke koden. Det skal gennemsyre hvem vi taler med, hvad vi bygger, og hvad vi opsamler undervejs.
2. Kandidat-nicher (underforsynede, høj smerte, manuelle workflows)
| Niche | Hvorfor attraktiv | Konkret smertepunkt |
|---|---|---|
| Byggeri / kalkulation | $4 mia. software-segment | Estimatorer bruger 40-80 timer på ét kommercielt tilbud; automatiseret mængdeudtræk fra tegninger |
| Veterinærmedicin | $2,1 mia., overset ift. humanmedicin | Egne lægemiddel-/anatomidatabaser, billing-koder, regler |
| Ejendom & forsikring (skadesbehandling) | $180 mia. claims-marked | Feltbehandleres workflows er dybt manuelle, dårligt understøttede |
| Øvrige stærke | Logistik, produktion, cybersikkerhed, jura, landbrug, field service | Komplekse workflows, compliance, manuel ineffektivitet |
Anbefaling: Vælg én niche — helst hvor mindst én af jer har relation, forståelse eller adgang (varmt netværk slår kold research). Dansk/nordisk vinkel kan være en fordel: lokale brancher er ofte endnu mere underforsynede end de amerikanske tal antyder, og sprog/regulering (EU) er en naturlig beskyttelse mod globale generiske værktøjer.
Bemærk: CVR-pilotten (billige hjemmesider til enkeltmandsvirksomheder) er ét konkret bud på et første, varmt marked — se
../produkter/cvr-leads-hjemmesider/. Åbent spørgsmål: er det den niche vi satser fabrikken på, eller et separat spor?
3. Ideal Customer Profile (ICP)
Skarpeste indgang i 2026: virksomheder der allerede har taget AI til sig, men ikke får ROI ud af det. De fleste har adopteret AI, men mangler operationel disciplin. Højtydende virksomheder er 3× mere tilbøjelige til at redesigne workflows — ikke bare implementere værktøjer.
Vi sælger ikke "AI" (det har de). Vi sælger operationel disciplin + færdigbyggede, branchespecifikke løsninger, der faktisk gør arbejdet. Målgruppe: SMB/mid-market i den valgte niche.
4. Åbne spørgsmål
- Hvilken niche? Hvor har I varm adgang eller ægte interesse?
- Geografi: Danmark/Norden først (sprog, netværk, regulering som moat) eller engelsk/globalt fra start?
- Datastrategi: Hvordan opsamler vi brancheviden på tværs af kunder til moaten — ift. kundeaftaler og EU-regler?